Lessen die zijn getrokken uit de lancering van de Eras Tour – The Hollywood Reporter

Een still uit de film “Taylor Swift: Tour for the Ages.”

TAS-rechtenbeheer

Er is waarschijnlijk geen regisseur of grote ster die Taylor Swift niet zou benijden omdat ze de ultieme tour door het Hollywood-studiosysteem maakte en rechtstreeks samenwerkte met AMC Theaters om haar nieuwe musical op het grote scherm te brengen. Op deze manier kan zij zelf het stuur in handen hebben, in plaats van dat een onafhankelijke studio of distributeur haar vertelt hoe ze haar concertfilm op de markt moet brengen en distribueren.

Taylor Swift: Tour door de eeuwen heen Het is zeker een win-winsituatie na opening voor een recordbedrag van $92,8 miljoen in eigen land en $123,5 miljoen wereldwijd in het weekend van 13-15 oktober. Het is nu al de meest opbrengende concertfilm aller tijden in Noord-Amerika, en staat ook op de ranglijst van het op een na grootste binnenlandse debuut van oktober, niet gecorrigeerd voor inflatie.

Maar er blijven nog steeds vragen bestaan ​​over het waarom Rondleiding door de eeuwen heen Die film bleef achter bij de verwachte opening van $ 100 miljoen in Noord-Amerika en $ 150 miljoen wereldwijd, en liet miljoenen op tafel liggen als gevolg van de onconventionele release. Sommigen wijzen op de ongebruikelijke boodschap rond de film (zoals Swift en AMC die fans aanmoedigen om te dansen en mee te zingen terwijl ze naar de 2 uur durende en 48 minuten durende film kijken). Er bestaat ook bezorgdheid dat onafhankelijke theaterkringen in het ongewisse zullen blijven over belangrijke beslissingen vanwege de unieke rol van AMC als distributeur en exposant. Eén ding is echter vrij zeker, en dat is dat Swift en haar team het brein achter elke zet waren. En nog één ding: er zal ongetwijfeld sprake zijn van een slechte houding van de kant van de studio’s, die distributiekosten in rekening kunnen brengen variërend van 8 tot 15 procent.

Het is moeilijk om een ​​opening van $90 miljoen af ​​te wijzen. “Ik denk dat dat geweldig is voor de industrie, en ook geweldig voor AMC, maar er lag nog geld op tafel omdat er geen professionals waren om het af te handelen”, zegt een studiodirecteur.

David Herren, oprichter van filmonderzoeksbureau The Quorum, is het daar niet mee eens en zegt Rondleiding door de eeuwen heen Het is een onvoorwaardelijk succes. “Zelfs als de film alle marketingmiddelen van de studio had gehad, weet ik niet zeker of het publiek zou zijn gegroeid. Het is een beperkt publiek en ik heb het gevoel dat ze ze allemaal heeft gekregen.”

Hollywood-verslaggever Ik sprak met insiders op het gebied van theater en distributie om een ​​aantal lessen uit dit boek uiteen te zetten Rondleiding door de eeuwen heen.

Een oneerlijk voordeel

Toen Swift en AMC Theaters de concertfilm op 31 augustus aankondigden, gingen sommige consumenten er misschien van uit dat AMC deze droeg Rondleiding door de eeuwen heen Uitsluitend. In haar originele Instagram-post onthult ze het nieuws over Rondleiding door de eeuwen heen Film, Swift is getagd op AMC (het bericht is inmiddels bewerkt en heeft niet langer de AMC-hashtag).

Deze theorie werd onmiddellijk bewezen toen de Amerikaanse voorverkoop van kaartjes in de eerste 24 uur $ 37 miljoen bedroeg voor AMC en collega-megaketens Regal en Cinemark. Het aandeel van AMC bereikte $ 26 miljoen, een record.

“Het was vrij duidelijk dat alleen de drie beste ijsbanen over volledige kennis beschikten en vanaf het begin hun kaartjes konden verkopen”, zegt een bron in een van de beste onafhankelijke circuits. “En dat zorgde ervoor dat elke andere arena in Amerika hun schema’s moest door elkaar gooien en herschrijven, hun plannen voor de komende maanden opnieuw moest instellen, en vervolgens ook moest benadrukken wat er zou gebeuren als we kaartjes in de verkoop zouden brengen en de website zou instorten. Het was dus een geschenk van het AMC, maar het was ook ingewikkeld en het was goed voor ze.” Zeker.

Tijdens het openingsweekend kon AMC er trots op zijn dat zijn Amerikaanse locaties een ongekend marktaandeel van 41,5 procent hadden, vergeleken met de gebruikelijke 22 tot 25 procent.

“zij [AMC] Ik heb deze film gepositioneerd als iets exclusiefs, iets wat je nooit wilt doen. Als distributeur kosten ze zichzelf in totaal omzet. “De studio weet niet wie de kaartjes verkoopt”, zegt een veteraan uit de Hollywood-distributie.

opraken! (maar niet echt)

1 week geleden Leeftijden AMC opende met een persbericht waarin werd aangekondigd dat de wereldwijde voorverkoop op alle circuits meer dan $ 100 miljoen bedroeg. Hierdoor is mogelijk de misvatting ontstaan ​​dat de consument geen kaartje voor het openingsweekend zou kunnen bemachtigen. (De Disney-marketingmachine had een soortgelijk probleem met… Star Wars: The Force ontwaakt Ze deed haar uiterste best om de boodschap over te brengen dat er nog voldoende zitplaatsen waren.)

Een bron zegt dat de kaartverkoop voor de show… Rondleiding door de eeuwen heen Rond dezelfde tijd begon het aanzienlijk af te vlakken. “Je zou verwachten dat een film die zoveel kaartjes verkocht, naar de top zou evolueren, maar hij liep voorop. Voor concertfilms is de vraag dus gestructureerd als een concert waar veel aan de hand is.” [when tickets first go on sale] Het is op de een of andere manier erg zwaar. Er zijn zeker veel tickets verkocht voor de komende weken. Maar omdat de film zich niet gedraagt ​​als een gewone film, is het moeilijk te voorspellen hoe hij zal presteren.

Eric Swifties niet-restitueerbare tickets

Rondleiding door de eeuwen heen De première zou oorspronkelijk plaatsvinden om 18.00 uur lokale tijd op 13 oktober (het geluksgetal van Swift is 13). Laat op 11 oktober, voordat hij naar de wereldpremière van de film in Los Angeles ging, onthulde Swift dat de film in plaats daarvan op 12 oktober om 18.00 uur zou beginnen, dankzij de grote vraag. Sommige Swifties gingen snel naar X (voorheen bekend als Twitter) om te klagen dat ze hun tickets niet van vrijdagavond naar donderdag konden omzetten zonder tweemaal te betalen. (Niemand kan zich een ander voorbeeld herinneren waarin een bioscoopkaartje niet-restitueerbaar was.)

“Een paar van die [Thursday] De shows waren goed, sommige waren een spookstad. Je hebt al die fans die kaartjes kochten voor wat zij dachten dat het de eerste show was [and] Velen van hen zullen in een heel rustig theater terechtkomen. Het was ingelijst alsof [Taylor Swift] “Ik heb vandaag besloten, maar ik zou geschokt zijn als dat het geval zou zijn”, zegt de bron van de show.

De vertoningen van donderdag brachten $ 2,8 miljoen op, vergeleken met $ 22 miljoen aan previews Barbie. Traditionele gameplay-stijl voor studio-evenementen, zoals PIC Barbie Het gaat als volgt: organiseer previews op donderdagavond voordat je op vrijdagochtend uitbreidt naar elke locatie. Als de studio distribueert Leeftijdenhet is onwaarschijnlijk dat ze ermee instemmen om vrijdag om 18.00 uur te beginnen

“Ik weet dat de vroege vertoningen de uiteindelijke brutowinst niet hebben geschaad, maar ze brachten geen goodwill naar de theaters. Ze waren verrast”, zegt de studiodistributeur, erop wijzend dat de bioscopen donderdag op het laatste moment hun personeelsbestand moesten vergroten.

Laat het dansen maar aan ons over

De schare fans van Swift bestaat uit een groot aantal volwassenen, maar slechts 18 procent van hen kwam kijken Rondleiding door de eeuwen heen Tijdens het openingsweekend waren zij 35 jaar of ouder, waarvan 9 procent 45 jaar of ouder. Dat blijkt uit een Morning Concert-peiling van maart, Generation

Bovendien bestond het publiek volgens PostTrak voor 79% uit vrouwen en voor 70% uit blanken, waardoor sommigen zich afvroegen of het mogelijk zou zijn geweest om een ​​breder publiek te bereiken als de studio een traditionele marketingcampagne had gevoerd. Dit geldt vooral voor de verdeling naar geslacht, aangezien volgens Morning Consult 48 procent van de Swift-fans mannelijk is (volgens de peiling is 74 procent van haar fanbase blank). “Ik speelde vooral met jongere blanke vrouwtjes”, zegt een andere studiodistributiebron. “We hadden marketingactiviteiten kunnen ondernemen om meer mensen aan te trekken.”

Zowel de zanger als het AMC moedigden fans aan om zoveel te dansen en te zingen als ze willen. Foto’s van deze activiteit tijdens het openingsweekend verspreidden zich snel op sociale media. Maar sommige bioscoopbezoekers waren niet blij met de lawaaierige omgeving en gebruikten de sociale media om hun ongenoegen te uiten. “Misschien lieten vooral oudere mensen zich hierdoor afschrikken en besloten ze het niet te zien”, zegt de studiodirecteur.

Het gezelschapsspel spelen (of verwachtingen managen)

Enkele weken voordat een film uitkomt, maken verschillende volgdiensten hun voorspellingen voor het openingsweekend. Hollywood-studio’s zijn berucht vanwege de onderverwachte opening van een film als de tracking niet overeenkomt. In geval dat Rondleiding door de eeuwen heenDe situatie was het tegenovergestelde. AMC kwam met een binnenlandse schatting van 100 miljoen dollar, terwijl minstens één grote volgdienst conservatiever was in het suggereren van 75 miljoen dollar. (Om eerlijk te zijn tegenover AMC dachten de meeste mensen dat het in eigen land tussen de $110 miljoen en $125 miljoen zou verdienen op basis van de voorverkoop van kaartjes.)

Distributiemanagers beseffen nu het verschil: er was het hele weekend vrijwel geen live business. “In geval dat BarbieIk ging ernaar kijken, ook al speelde ik het niet als kind en lag het niet in mijn baan. Maar ik wilde zien wat Grote Gerwig met het pand deed. “Dat gevoel van ontdekking ontbreekt in de concertfilm”, zegt Herren.

Alle ogen zijn nu gericht op hoe het moet Rondleiding door de eeuwen heen Optreden in het tweede weekend. De meesten verwachten dat hij de overwinning zal halen op Martin Scorsese Maanbloemmoordenaars, die vrijdag wordt geopend. Als het scherp daalt, zal dit een nieuwe les zijn voor de industrie en voor AMC’s uitstapje naar distributie, waaronder de release van Beyoncé’s aankomende concertfilm, Renaissance: een Beyoncé-filmop 1 december.

“Het komende jaar zullen er meer van dit soort dingen zijn, waarbij iedereen hetzelfde soort geld probeert te krijgen. In het grote geheel ben ik absoluut blij dat het gebeurde, omdat het een geschenk was van een groot aantal dat in première ging Ik heb mensen naar het theater gekregen”, zegt hij. Bron van de galerij: “Maar ik denk dat er de komende weken en maanden veel valt te leren en rekening mee te houden.”

Paul Degarabedian, senior box office-analist bij Comscore, voegt hieraan toe: “De bijna $100 miljoen extra binnenlandse box office die door Swift’s concertfilm aan de winst wordt toegevoegd, zal uiteindelijk worden gezien als de druk van een unieke en ongekende release aan het eind van de dag waard. .” deze week.”