Grote retailers bieden deze feestdagen kortingen aan

Na twee jaar van hoge uitgaven worden consumenten geconfronteerd met uitdagingen zoals stijgende rentetarieven, afnemende spaargelden, terugbetalen van studieleningen en creditcardschulden.

“Noem het discretionair, scherpzinnig, voorzichtig en behoedzaam”, zegt Dana Telsey, CEO van Telsey Advisory Group Hij vertelde Yahoo Financiën Hij leeft. “Het zal voorzichtig zijn [holiday] seizoen.”

CEO van JCPenney, Mark Rosen, vertelde Yahoo Finance dat zijn klanten, die doorgaans een gemiddeld gezinsinkomen van $75.000 verdienen, te maken krijgen met “rekeningen die $700 meer per maand zijn” dan twee jaar geleden, “of dat nu de benzineprijzen zijn, de huur of voedsel.

Detailhandelaren worden op hun beurt geconfronteerd met trage verkopen, tenzij ze kortingsbonnenboekjes verspreiden.

Best Buy (BBY), Nordstrom (JWN), Macy’s (M), Kohl’s (KSS) en Target (TGT) zagen in hun laatste kwartaalcijfers allemaal de omzet in dezelfde winkels dalen ten opzichte van een jaar geleden, terwijl de op waarde gerichte retailer Walmart (WMT) en TJX-moedermaatschappij TJ Maxx (TJX) boekten winsten met lage eencijferige cijfers.

Online of in de winkel, aanbiedingen beginnen eerder. Bedrijven als JCPenney, Target, Best Buy, Walmart en Macy’s zijn in oktober en begin november met Black Friday-achtige deals begonnen.

“Over de hele linie, [retailers] “Ze worden allemaal zwaar gepromoot om ervoor te zorgen dat ze kernkopers aantrekken en behouden en niet worden beïnvloed door het aanhoudende bearish commerce-effect”, vertelde Julie Van Oelen, directeur omzet bij Rakuten Rewards, telefonisch aan Yahoo Finance.

Rakuten, een website-extensie die biedt Cashback voor online shoppersbiedt tot 20% cashback aan in de Bloomingdale’s-winkel van Nordstrom en bij meer dan een dozijn andere retailers.

Lees verder: 6 manieren om geld te besparen op je Black Friday-boodschappenlijstje

Tijdens een telefoongesprek met investeerders zei Nordstrom-CEO Eric B. Nordstrom zei dat de retailer promoties gebruikt als hefboom om verkeer te genereren, dat “licht is afgenomen”.

Speciale aanbiedingen, zoals 5x Beauty-beloningen die alleen voor leden beschikbaar zijn, zorgen voor meer verkeer en helpen bij het aanmelden voor loyaliteitsprogramma’s, aldus Nordstrom.

Het verhaal gaat verder

Waar er deals zijn, reageren consumenten. Van 1 tot 20 november gaven online shoppers $63,2 miljard uit, een stijging van 5% ten opzichte van een jaar geleden, volgens een e-commercerapport van Adobe Analytics.

Categorieën met grote kortingen zijn onder meer elektronica (24% korting op de catalogusprijs), speelgoed (23%), kleding (21%), televisies (19%), apparaten (17%), sportartikelen (15%) en meubels (13%) )%). .

Als gevolg hiervan steeg de verkoop van online gaming met 76% vergeleken met oktober, en steeg de verkoop van hardware en kleding met respectievelijk 30% en 22%.

Deze dynamiek zal naar verwachting de hele week aanhouden. Tijdens Cyber ​​Week – de vijfdaagse periode tussen Thanksgiving en Cyber ​​Monday – wordt verwacht dat de sector 37,2 miljard dollar aan online uitgaven zal zien, ongeveer 17% van het totaal tijdens de feestdagen.

Retailers profiteren van betaalbare prijzen. Tijdens een telefoongesprek met investeerders zei Ernie Herman, CEO van TJX, dat het bedrijf “zeer goed gepositioneerd is om deze feestdagen top of mind te zijn bij consumenten”, omdat de erkenning van de waarde ervan resoneert.

Als er ‘onzekerheid is in de macro-omgeving’, verwachten klanten upgrades, zei Kohl’s CFO Jill Timm tijdens een telefoongesprek met investeerders. Tim voegde eraan toe dat de keten van plan is om “in het vierde kwartaal echt aandacht te besteden aan promoties.”

Alles bij elkaar genomen is het huidige promotielandschap echter niet ver van normaal, aldus Tony Spring, de nieuwe CEO van Macy’s.

“Het is nu 36 jaar geleden en ik heb nog nooit een vierde kwartaal meegemaakt dat zo weinig competitief en weinig promotie bood”, zei Spring tijdens een telefoongesprek met investeerders.

Spring zei echter dat Macy’s “behendig en concurrerend zal moeten zijn, met indien nodig promoties… om het vierde kwartaal in een gunstige voorraadpositie af te sluiten.”

Op de vraag welke retailer deze week op nummer 1 zou staan, zei Van Olen dat retailers die alert zijn en snel reageren op de voorkeuren van de consument de overhand zullen hebben.

Door zich te concentreren op realtime gegevens kunnen “merken en retailers in deze tijd draaien en zo wendbaar mogelijk zijn.”

“Het beste wat we allemaal samen kunnen doen, is brainstormen en slim zijn om strategieën te creëren waarmee verkopers overtollige voorraad kunnen wegwerken”, voegde ze eraan toe.

—

Brooke DiPalma is een senior verslaggever bij Yahoo Finance. Volg haar op Twitter via @Brooke De Palma Of e-mail haar op [email protected].

Klik hier voor het laatste nieuws en evenementen over de detailhandelsaandelen, zodat u uw beleggingsstrategie beter kunt begeleiden